Подбор квартиры при покупке

Опубликовано Victor - вс, 07/23/2017 - 22:30

Подбор квартиры при покупкеПри определении района покупки покупатель обычно выбирает:
- известный и близкий по интересу район;
- привлекательность вложений на срок 3-5 лет;
- максимальная площадь за минимальные деньги;
- транспортная доступность и автомобильные развязки;
- уровень озеленения района, уровень шума, развитость инфраструктуры и др.

При встрече с покупателем риэлтор выясняет основные и второстепенные критерии объекта. Уточняет, какие цели преследуются при покупке квартиры, какие условия покупки доступны, какие изменения начальных условий выбора приемлемы.

Покупатель может приобретать как за собственные средства, так и с привлечением ипотечного кредита или с субсидией на покупку жилья. Эти условия существенно влияют на возможности приобретения недвижимости. Если требования клиента завышены, то риэлтор совместно с покупателем выясняет возможность изменения района, уровня качества жилья.

Риэлтор обзванивает предложения из базы: большое количество предложений (иногда более половины) - информационный мусор, состоящий из давно проданных объектов, фантомов для привлечения клиентов и предложений с устаревшими данными. В беседе уточняются как характеристики объекта, так и условия сделки и форма оплаты. Составив список «живых» и подходящих объектов риэлтор приглашает покупателя на просмотр предлагаемых объектов.

Просмотр приобретаемой квартиры

Покупатель проверяет квартиру на соответствие своим основным требованиям - географическое расположение, площадь, планировку и состояние. А риэлтор добавляет свое видение вторичных факторов, которые упускает покупатель - техническое состояние дома и подъезда, расположение окон, уровень шума, соседей и развитую инфраструктуру в районе. Вместе работая над одной целью, покупатель и риэлтор имеют возможность более объективно оценить объект, сопоставляя свои суждения.

Присутствуя при разговоре с продавцом, риэлтор управляет беседой, чтобы поддерживать ее в позитивном и информативном ключе, не позволяя свалиться в бессмысленный бытовой разговор. Риэлтор соблюдает психологическую дистанцию "продавец-покупатель" при беседе, что позволяет вести деловой торг о цене и условиях сделки

Первое впечатление

Риэлтор, присутствуя при первом просмотре, уже планирует сделку. И часто после первой беседы с продавцом риэлтор может с уверенностью сказать, стоит ли покупать данный объект, и возможна ли сделка: риэлтор оценивает как правоустанавливающие документы на квартиру, так и обоснованность цены и условий сделки, и способность продавца выполнить свои обязательства и совершить сделку.

Выбор объекта закрепляется внесением аванса.