Услуги риэлтора при покупке квартиры

Опубликовано Victor - пн, 07/24/2017 - 10:16

Риэлтор при покупке квартирыУслуги риэлтора достаточно дороги, и я уверен, что вы желаете знать, какие услуги получаете взамен заметной доли от стоимости квартиры.

Работа риэлтора складывается из 3 значительных частей:

  • видимая часть - консультации, звонки, подборки вариантов, личное присутствие на просмотрах, встречах, переговорах, сделке;
  • невидимая часть - первичный обзвон базы предложений, формирование удобочитаемой выборки предложений с фотографиями, организация просмотров, встреч, подготовка текста соглашений, анализ документов по квартире, подготовка к сделке, регистрация договора купли-продажи;
  • то, чего не должно быть в легкой сделке - "трудные переговоры", разрешение конфликтных ситуаций, возврат авансов, исправление ошибок в документах, организация медицинского освидетельствования.

Тут я замечу, что риэлтор - это не просто другой человек, который выполняет обыденные действия, но как минимум:

  • имеет специальные знания и стаж работы в отрасли;
  • провел десятки сделок, и значит наработал десятки решений возникающих в сделках ситуаций;
  • умеет строить переговоры, имеет актуальные шаблоны документов и знает значение пунктов в договорах;
  • имеет время для консультаций заказчика и разрешения вопросов как в рабочее время, так и в нерабочее.

Покупка недвижимости занимает от нескольких недель до нескольких месяцев. Риэлтор становится очень близким человеком, которому доверяется не только проведение сделки на крупную сумму денег, но и благополучие семьи.

Риэлтор не просто приятный человек, но и профессионал. А некоторые задачи должен решать только профессионал.

Колесо в автомобиле может поменять водитель, но ремонтировать двигатель должен автомеханик. Забинтовать палец можно самостоятельно, но проверять сердце нужно у кардиолога.
Квартира занимает важную часть жизни, потому приобретать права собственности нужно при участии риэлтора.

Риэлтор при покупке квартиры делает "диагностику" и сообщает, что:

  • цена объекта соответствует рынку или чуть ниже;
  • права собственности продавца оформлены должным образом;
  • отсутствуют обстоятельства, которые могут повлечь ограничение прав покупателя;
  • условия сделки обычные, риски минимизированы.

А после "диагностики" риэлтор должным образом проводит сделку - надежно, безопасно и комфортно.

Выбор объекта по комфорту, бюджету и предпочтениям делает покупатель, а риэлтор обеспечивает "техническую" часть процесса покупки. За свои услуги риэлтор получает вознаграждение.

Услуги могут быть частью процесса покупки - проверка и сопровождение объекта, регистрация сделки, внесение изменений в регистрационные записи, исправление технических ошибок. Также услуга по приобретению могут быть комплексной (или полной).

Поиск и приобретение объекта недвижимости - комплексная услуга, включающая в себя все операции от подбора объекта недвижимости по пожеланиям покупателя, организацию просмотров, первичную оценку успеха, проведение переговоров, внесение аванса, проверка чистоты сделки и проведение сделки купли-продажи. Работа завершена после получения покупателем квартиры по передаточному акту.

Главное отличие "комплексной" услуги по приобретению против частичной - "проверки и сопровождения" - большая ответственность риэлтора по оценке цены объекта, зависимость от успеха сделки, участие во всех этапах вплоть до передачи ключей. Большая вовлеченность риэлтора в процесс покупки приводит к появлению нового качества покупки недвижимости.

Комфорт для покупателя

Выборки объектов с фото высылаются на электронную почту. Заказчик использует удобное время для знакомства с предложениями. Риэлтор делает десятки звонков в процессе подбора вариантов и организации просмотров.

Я профессионально владею многими программами, я могу подготовить выборку в виде, удобном для конкретного заказчика, как то: стандартные Excel/Word+фото, презентации PowerPoint и pdf, использую сетевые папки , короткие ссылки на карты и т.д.

При отборе вариантов я использую карты, планировки типовых домов, данные БТИ и открытые данные Росреестра.

Экспресс-анализ за несколько минут позволяет узнать основные данные объекта недвижимости, и сделать оценку квартиры, не запрашивая оригиналов документов о собственности.

В дальнейшей организации сделки (аванс и сделка) я осуществляю десятки звонков и консультаций по существенным и несущественным вопросам организации и принятия решений.

Примерно в 30% обращений покупатели уже выбрали приобретаемую квартиру, и обращаются не только для юридической проверки, но и для проведения всех "ритуалов" сделки: от аванса до договора и ключей.

Прозрачность процессов работы

Я своевременно извещаю заказчик о том, когда будут встречи, переговоры, передача/получение документов/копий и о других существенных мероприятия. Заказчик сам принимает решения о приобретении объекта. В любой момент заказчик может связаться напрямую с продавцами для уточнения существенных условий.

Примерно в 90% сделок заказчики напрямую вносят аванс - это означает, что условия предстоящей сделки известны без искажений.
Примерно в 50% покупок заказчики сами договариваются о цена приобретаемой квартиры, оставляя в моё ведение письменное оформление соглашений.

Эксклюзивное доверие! Мои заказчики всегда имеют прямые контакты продавцов приобретаемой квартиры.

Безопасность, надежность и юридическая чистота

С начала моей работы риэлтором я всегда обеспечивал необходимый уровень безопасности как юридической чистоты объекта, так и конфиденциальности сведений о заказчике, и безопасности при взаиморасчетах.

Юридическая чистота приобретаемой квартиры - это отсутствие ограничений права собственности продавцов на продаваемую квартиру, и отсутствие обстоятельств, способных привести в будущем к ограничению права собственности покупателя на приобретаемую квартиру. Это риэлторский термин, за которым стоит отсутствие рисков покупателя.

В процессе проверки смотрится актуальность текущих документов и проверяется история права собственности по объекту. Подробнее здесь.

В вопросах, выходящих за рамки моего опыта и знаний, привлекаю юристов "с именем в Москве".

Заказчик сам выбирает удобную для него форму и условия взаиморасчетов: кроме обычной оплаты через банковские ячейки могут быть банковские аккредитивы, ипотека, субсидии, сертификаты.

Несколько лет назад мне доводилось нанимать бронированный автомобиль для перемещения покупателя с наличными деньгами.

Я сохраняю конфиденциальность сведений, полученных от Заказчика, передаю другим участникам сделки только необходимые сведения.

Читать далее - Выбор объекта.

Этапы сделок описаны с последующих статьях. Переход по ссылкам в блоке навигации справа или по выпадающему списку главного меню.

Карточка страницы для поисковиков:
Риэлтор при покупке квартиры в Москве.
(Поиск и приобретение квартиры "под ключ").
Успешная покупка квартиры от А до Я. Хороший риэлтор в Москве осуществит вашу сделку. Представление интересов покупателя.
Надежно, безопасно и комфортно!

Виктор Куприянов, +7 (963) 680-03-48, Москва.