Я убежден, что соглашение об авансе - самый важный этап сделки с недвижимостью. Риэлторы продавца и покупателя моделируют всю будущую сделку, и от того, насколько подробно будут продуманы шаги, можно предположить благоприятное истечение сделки.
Имеются важные обстоятельства сделки, которые обязательно должны быть озвучены до внесения аванса. Эти условия могут быть определены устно в процессе подготовки к сделке. Но внесением аванса стороны должные обговорить моменты, которые для них важны. И если возникнет неразрешимый конфликт интересов, то удобнее, если между сторонами не встанет вопрос возврата аванса.
Здесь коротко приведены важные вопросы для продавцов. Более подробно об обстоятельствах и условиях сделки, фиксируемых в "Соглашении об авансе" можете прочесть в соответствующей статье (позже будет ссылка).
- Риэлтор объясняет продавцу особые вопросы купли-продажи, продавец принимает решение. Стороны согласовывают позицию по вопросам:
- Перечень предоставляемых документов для проверки права собственности;
- Форма расчетов - наличные деньги или безнал;
- Проверка купюр - учесть в расходах;
- Конвертация в иностранную валюту - требуется или нет;
- Выемка денег и перевод - кто и когда;
- Банк расчетов - выбор и подтверждение;
- Количество ячеек - сколько потребуется;
- Регистрация и доверенность на регистрацию - запланировать расходы;
- "Расписка на ключ" - где хранятся расписка и ключ на время регистрации;
- Выписка зарегистрированных лиц - условия выписки и доступа к деньгам;
- Передача квартиры по акту - количество дней для освобождения и передачи квартиры;
Когда предварительное согласие между покупателем и продавцом достигнуто, риэлтор организовывает встречу для подписания соглашения об авансе, которое обязывает стороны к совершению сделки в оговоренные сроки на определенных условиях.
У разных агентов и агентств могут быть собственные шаблоны авансовых документов с разными заголовками. Если важное для вас обстоятельство не описано, его необходимо дописать в дополнительном соглашении к соглашению об авансе. Если необходимое условие не будет прописано письменно, то нельзя будет утверждать о нарушениях условий сделки.
В отношениях сторон появляются деньги и юридически весомые обязанности. Обязательно "всплывают" все ранее скрываемые страхи по проведению сделки: форма расчета и расходы, готовность передать объект в оговоренные сроки, доверие к риэлтору и второй стороне, условия основного договора купли-продажи. И от умения риэлтора налаживать позитивный контакт между сторонами и его профессиональной компетенции в поднятых вопросах зависит будет ли сделка успешной и комфортной.
Опыт и знания риэлтора уберегают продавца от подписания соглашения об авансе на невыгодных условиях. Продавец избавлен от предоставления излишних документов и гарантий. При переговорах устанавливаются сроки выхода на сделку и место ее проведения, основные условия договора купли-продажи, и оговариваются расходы, которые несут стороны.
Риэлтор по доверенности от продавца собирает пакет документов, необходимых для продажи объекта недвижимости. Риэлтор контролирует и раскрывает для продавца обоснованность предоставления дополнительных документов (родство, нотариальные заявления). Копии собранных документов передаются покупателю для проверки.