Прием аванса при продаже и подготовка к сделке

Опубликовано Victor - пн, 07/24/2017 - 11:32

Прием аванса при продаже и подготовка к сделкеЯ убежден, что соглашение об авансе - самый важный этап сделки с недвижимостью. Риэлторы продавца и покупателя моделируют всю будущую сделку, и от того, насколько подробно будут продуманы шаги, можно предположить благоприятное истечение сделки.

Имеются важные обстоятельства сделки, которые обязательно должны быть озвучены до внесения аванса. Эти условия могут быть определены устно в процессе подготовки к сделке. Но внесением аванса стороны должные обговорить моменты, которые для них важны. И если возникнет неразрешимый конфликт интересов, то удобнее, если между сторонами не встанет вопрос возврата аванса.

Здесь коротко приведены важные вопросы для продавцов. Более подробно об обстоятельствах и условиях сделки, фиксируемых в "Соглашении об авансе" можете прочесть в соответствующей статье (позже будет ссылка).

    Риэлтор объясняет продавцу особые вопросы купли-продажи, продавец принимает решение. Стороны согласовывают позицию по вопросам:
  • Перечень предоставляемых документов для проверки права собственности;
  • Форма расчетов - наличные деньги или безнал;
  • Проверка купюр - учесть в расходах;
  • Конвертация в иностранную валюту - требуется или нет;
  • Выемка денег и перевод - кто и когда;
  • Банк расчетов - выбор и подтверждение;
  • Количество ячеек - сколько потребуется;
  • Регистрация и доверенность на регистрацию - запланировать расходы;
  • "Расписка на ключ" - где хранятся расписка и ключ на время регистрации;
  • Выписка зарегистрированных лиц - условия выписки и доступа к деньгам;
  • Передача квартиры по акту - количество дней для освобождения и передачи квартиры;

Когда предварительное согласие между покупателем и продавцом достигнуто, риэлтор организовывает встречу для подписания соглашения об авансе, которое обязывает стороны к совершению сделки в оговоренные сроки на определенных условиях.

У разных агентов и агентств могут быть собственные шаблоны авансовых документов с разными заголовками. Если важное для вас обстоятельство не описано, его необходимо дописать в дополнительном соглашении к соглашению об авансе. Если необходимое условие не будет прописано письменно, то нельзя будет утверждать о нарушениях условий сделки.

В отношениях сторон появляются деньги и юридически весомые обязанности. Обязательно "всплывают" все ранее скрываемые страхи по проведению сделки: форма расчета и расходы, готовность передать объект в оговоренные сроки, доверие к риэлтору и второй стороне, условия основного договора купли-продажи. И от умения риэлтора налаживать позитивный контакт между сторонами и его профессиональной компетенции в поднятых вопросах зависит будет ли сделка успешной и комфортной.

Опыт и знания риэлтора уберегают продавца от подписания соглашения об авансе на невыгодных условиях. Продавец избавлен от предоставления излишних документов и гарантий. При переговорах устанавливаются сроки выхода на сделку и место ее проведения, основные условия договора купли-продажи, и оговариваются расходы, которые несут стороны.

Риэлтор по доверенности от продавца собирает пакет документов, необходимых для продажи объекта недвижимости. Риэлтор контролирует и раскрывает для продавца обоснованность предоставления дополнительных документов (родство, нотариальные заявления). Копии собранных документов передаются покупателю для проверки.

Читать далее...